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接洽人(部门):凌经理
行业消息
如何做好工程机械行业网络营销
起源:    发表日期: 2013-12-23   

      网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大批的客户通过互联网搜索,找到某网站???⊿商铺,查看商品卖点,通过电话???⊿邮件???⊿QQ等方法接洽到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的一个过程??。随着网络信息的发展,网络营销逐渐成为中小企业的重要营销模式,做好网络营销将成为中小企业重要的竞争模式??。那么如何做好网络营销呢?跟具以往的网络营销经验,重要有一下两点??。
一???⊿目前网络市场的特点和现状
1???⊿与周边市场相比,中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低, 有宏大的发展空间:
A???⊿美国市场,网络销售比重为7%
B???⊿ 韩国???⊿日本???⊿印度等周边市场,网络销售比重近10%
C???⊿中国只有1.5%
 2???⊿中国网上销售市场在快速增长:
A???⊿08年中国网上销售1200亿
B???⊿09年中国网上销售达到2,600亿元以上,同比增长117%
C???⊿07年淘宝销售额433亿,是中国沃尔玛的3倍;09年淘宝超过了2000亿,2010年淘宝销售就超4000亿
3???⊿  传统市场与网络市场在快速切换
A???⊿ 商务部2.25日颁布的数据显示, 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9%
B???⊿ 09年网络购物增长117%
 C???⊿那么网络购物抢占的是哪里的市场?
4???⊿转变正在产生:
对于机会,有些人看不见,有些人不信任,有些人在张望
等你创造了,等你信任了,等周围的人都去做了,机会也就不是机会了
您创造机会了吗?
 
二???⊿“工程机械行业网络市场分析
1???⊿分析投广告的页面:工程机械行业
工程机械企业网站的重要问题在于一下几点:
A???⊿  问题一:SG飞艇投面无新意,图片制作简略,无产品,也无主题,仅只体现公司名,SG飞艇投做法千篇一律??。
建议:(1)找到产品奇特的卖点,加以大力宣传??。
         (2)从百度指数懂得要害词“工程机械”,如:网民每日利用百度搜索“工程机械”的次数;网民爱好搜索的跟“工程机械”有关的词汇;跟“工程机械”相干的要害词搜索详情??。
     例如:徐州硕博电子科技SG飞艇投,
     该企业网站不仅公司名称图标明显意别,且将该企业的产品如:WM系列发掘机模仿机???⊿桥门式起重机模仿机等图片与材料都放在SG飞艇投醒目处所,并标明接洽方法??。
B???⊿问题二: 搜索“工程机械”,居然找不到“×××”的产品??。
这意味着“×××”放弃了这个每天近700人在找寻工程机械产品的市场,同样的,搜索:“机械工程(日平均135次)???⊿工程机械配件(日平均120次”等都找不到×××的网站和   宣传材料??。
建议:在网络推广方面,不但要器重网站营销,更需要器重搜索引擎营销??。
      例如:打一个起重机模仿机在百度搜索,查询涌现的词条是什么,点记率是都少,分析客户搜索时重要搜索的词条信息,从而明确怎样让自己编写的词条更吸引潜在客户??。
2???⊿分析产品的市场定位
A???⊿××工程机械的定位在哪里?
B???⊿××工程机械的核心卖点在哪里?
C???⊿××工程机械的核心客户群在哪里?
建议:只有找到合适自己产品的客户群,才干“找对人,说对话”,才干做好营销??。
  • 以上三个问题的解决次序应当是:
  • 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多涌现的处所-针对该群体的习惯和最多涌现的处所,做出合适内容的广告,找出最合适的推广方法-投放适当广告
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