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行业消息
工程机械行业:亟待告别激进式营销模式
起源:    发表日期: 2011-11-1   

       在经历了一季度的爆发式增长后,我国工程机械行业从4月份开端涌现销量大幅度环比降落的趋势??。相干统计数据显示,今年4月份,发掘机销量在3月份创出月度新高后涌现降落,环比降幅达38.79%;装载机同比降落2.86%,环比降落28.27%;推土机同比增长1.2%,环比降落32.81%??。从4月份到8月份,行业整体销量下滑的态势一直在延续??。
  

 

       “工程机械行业早早地迎来了一场寒流??。”一位业内人士这样形容我国工程机械行业今年下半年以来的市场表现??。尽管9月份一直是机械行业的销售旺季,但却涌现了“旺季不旺”的现象??。撇除铁路建设不谈,基础建设中各地保障房建设与水利建设对工程机械行业销量带来的增长效应并未体现出来??。由于受到房地产调控???⊿高铁投资减速以及货币政策压缩等因素的影响,工程机械行业二季度后的市场销量大幅下滑,一些企业已经采用了减产的措施??。
  

 

       记者从日前于北京举办的第十一届中国北京国际工程机械展与技巧交换会上获悉,工程机械行业整体增速放缓已是不争的事实,市场风险的扩大预示着未来竞争是企业重新洗牌的过程??。行业下滑的走向如果持续时间过长,将直接影响到企业的生存,特别是在年初行业表现火爆的背景下,忽然下滑的市场形势无疑也加重了企业的资金和库存压力??。
  

 

       柳工机械股份公司副董事长???⊿总裁曾光安在吸收本报记者采访时指出,发掘机行业一度被社会资本看好,基于对未来中国发掘机市场的断定,重要行业企业不断扩大产能,短短两年来致使我国发掘机产能急剧扩大,而这也积累了必定的风险,“凡是被社会资本看好的产品,必定是有高风险的??。因为当这些投资者创造其所投资的产品涌现过剩后会很快抽身,届时这些产品的价格往往又跌得很惨”??。以工程机械行业中的发掘机为例,近10年来发掘机市场平均以30%的速度递增,目前已经成为世界用量最大的市场之一,是世界发掘机行业的制作中心??。但值得注意的是,国外有很多发掘机品牌进入国内,包含国内工程机械的前20名在内共有国内外大约50多个品牌都在做发掘机产品??。
  

 

       “当前14%的本土化市场份额是极为不合理的,未来发掘机行业是迟早要调剂的??。”一位资深企业营销经理对记者私下流露,“一季度,是我们把机械设备拉到客户的手中,而从三季度开端则是我们把机械设备从客户那里拉回来,弄得我们现在也搞不懂市场行情了??。”确实,在行业增度放缓的情况下,市场中一度涌现了激进式的销售乱相??。而在“被销售”数据的刺激下,也人为地加剧了企业扩大产能的步伐??。
  

 

       从二季度开端,这股始自发掘机行业的激进式促销模式正迅速向工程机械其他产品蔓延,令业内人士颇为担心??。本身担负中国工程机械协会发掘机行业协会会长的曾光安分析认为,当前全部行业尤其要进步进一步的认识,警惕涌现产能过剩的情况??。其实,早在今年4月份,中国工程机械协会会长祈俊就指出,“零首付”???⊿“变相降价”等手段短期内可以带动销量让企业实现规模增长,但从长远看来,这种恶性的竞争会侵害和透支企业的长期发展潜能,也会降低用户进入的门槛,扰乱全部市场秩序,而这是全部行业都不愿意看到的??。

 

       “工程机械行业要有实干的精力,不应当怀有侥幸的心理,狂热激进的营销模式将会对全部行业带来毁灭性打击??。”曾光安提示说,激进促销的模式不可能成为企业市场竞争中的长期卖点,提升企业自身的研发能力才是企业崛起的真正动力??。他建议,发掘机制作商要回归理性,以进步产品德量和自主研发为己任??。而加快整合和通过自主创新走产品高端化之路,是工程机械行业适应当前经济发展方法转变的最好方法??。以柳工为例,经过多年的不断努力和自主研发,柳工正根据市场不断地调剂资本结构,进行产业升级,建立了一套科学有效的研发系统??。力争做到其每一种产品都针对不同的客户进行个性化设计,同时根据工况的不同请求供给不同的配置选择,最大限度地满足客户多元化需求??。

 

        在国内企业扩大产能的同时,也让国外发掘机配件商从中大赚了一笔??。从世界发掘机重要配件企业来看,其背后大多都有自己的发掘机生产企业??。为了争取市场份额,一些国外核心零部件供给商常常通过把持核心零部件的产量来调控国内发掘机企业的产量,形成世界性的卖方市场??。比如说,为了把持市场,力士乐公司给中国企业的供货周期为88周,这就意味着中国企业现在要决定2013年的液压产品采购量??。在工程机械市场变更很大的情况下,这样的霸王条款意味着中国企业要自己承担宏大的市场风险??。针对这个问题,曾光安表现,为了扭转这种态势,工程机械行业应充分施展科技引领和支撑作用,着力突破产业核心技巧和要害技巧,发展高端设备制作,全面提升企业的核心竞争力,尽快完成由制作大国向制作强国的转变??。

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